Los ´grupos baratos´, una alternativa para mejorar la ocupación media

Los hoteleros recurren por primera vez en verano a las ofertas con descuentos que lanzan habitualmente en otoño e invierno para intentar llenar los establecimientos

J.L.M. Los gastos que un establecimiento hotelero tiene en los meses de julio o agosto son prácticamente los mismos con 100 huéspedes que con 200, máxime si se tiene en cuenta que hay que mantener el personal para la máxima afluencia de usuarios durante los fines de semana, aunque de domingo a viernes baje la ocupación.

Esto hace que sea preferible llenar el hotel, aunque la mitad de las habitaciones se oferten con un importante descuento que reduzca los beneficios, a que dichas estancias se queden vacías y supongan un coste para el establecimiento. Aquí es donde entran en juego los denominados ´grupos baratos´, una iniciativa que en la Costa de Granada se ha utilizado bastante en otoño e invierno pero a la que se recurre por primera vez en los meses estivales.

Esta iniciativa consiste en ofertar a las agencias de viajes y a distintos colectivos sociales y empresariales la posibilidad de programar una estancia media en los hoteles de la comarca, a un precio bastante inferior al que pagarían si realizaran su reserva fuera de esta modalidad.

Estancia mínima. Lamelas señaló que se trata de grupos de 40 personas, como mínimo, que deben contratar una estancia de cuatro o cinco días, entre el domingo y el viernes de cada semana, lo que les permitirá ahorrarse entre un 33% y un 40% según la quincena escogida y el establecimiento. "De esta forma, nosotros podemos registrar una mayor ocupación entre semana y dejar de viernes a domingo para las reservas que ya tenemos a precio de mercado", señaló.

A priori, esta alternativa va dirigida a asociaciones de vecinos, a empresas, asociaciones de padres, organizaciones de mujeres, ayuntamientos o cooperativas, entre otras organizaciones. Lamelas aseguró que los primeros resultados de esta estrategia "son bastante buenos".

Los establecimientos de la Costa también han preparado toda su artillería de descuentos para seducir a posibles clientes. Así, una persona que quiera pasar una estancia en la comarca podrá disfrutar de promociones como el pago de cinco noches y el disfrute de siete (normalmente se regalaba una noche por cada seis) o alojarse cinco noches y pagar sólo cuatro.

La edad de los niños con descuentos llega hasta los 13 años y, en muchas ocasiones, no pagan nada el primero e incluso el segundo hijo. Las ofertas también dependen de la quincena y el establecimiento escogido.

Rafael Lamelas animó a personas de toda la provincia y de los territorios cercanos a pasar unos días en la Costa de Granada "sin tener que preocuparse por nada, sólo por disfrutar".

En este sentido, el empresario destacó que "ahora mismo un cliente que se quiera hospedar con nosotros sólo pagará entre 42,5 y 75 euros por persona en régimen de pensión completa, mientras que en agosto deberá abonar entre 65 y 107 euros, dependiendo del hotel en el que se quiera alojar".

El representante de los empresarios incidió en que el objetivo de los descuentos y los ´grupos baratos´ es "hacer hincapié y conseguir que nos visiten las personas que se encuentren en un radio de 300 kilómetros del litoral y que no quieran realizar grandes desplazamientos para pasar unos días únicos", aunque reconoció que todas estas posibilidades para las personas que quieran disfrutar de la Costa Tropical también se ofrecen en la mayoría de las grandes ciudades españolas.