Nuevos mercados para esquivar la crisis mundial

Sólo unas pocas empresas granadinas venden de forma regular a naciones en crecimiento, pese a que la Cámara de Comercio y las instituciones apoyan la salida a estas regiones por considerarlas enclaves de futuro. La mayoría prefiere la UE

MATÍAS OCHOA Las empresas granadinas comienzan a mirar a los países emergentes. Sólo quince exportan hoy día con regularidad a estas zonas, según datos de la Cámara de Comercio, pero el volumen de negocio ha aumentado en los últimos cinco años. Por eso, la institución ofrece a sus miembros cursos, charlas y visitas de reconocimiento al exterior para que se lancen a la aventura.

"Son mercados que tienen un largo recorrido. Su potencial está aún por explotar", afirma el responsable de Comercio Exterior de la Cámara, Eduardo Olivares. "Cuando un país está en desarrollo, la demanda se activa. Además, hay que tener en cuenta la gran población de algunos de ellos; entre China, India y Brasil suman unas 2.500 millones de personas".

Pese a las oportunidades, en la actualidad menos del 5% del total de exportaciones granadinas se destina a naciones en vías de desarrollo, puntualiza Olivares. Una cifra minúscula si se la compara con las ventas a naciones de la Unión Europea (UE), que representan más del 85% del total. "Se trata de una zona ya consolidada, donde resulta difícil expandirse porque las marcas están ya muy bien posicionadas y existe una competitividad dura".

Combinación exitosa. Para Olivares, la combinación empresarial perfecta sería consolidar la presencia en la UE y explorar nuevos territorios. Un mercado en continuo crecimiento y con las mejores perspectivas, según el especialista, es Rusia. "Experimentó un fuerte crecimiento económico, lo que propició un gran segmento de población con alto poder adquisitivo que demanda productos exclusivos". Allí aterrizaron, sobre todo, empresas alimentarias y de moda. Según directivos granadinos, el país presenta algunos obstáculos: falta de compañías distribuidoras que cubran todo el país (se concentran en Moscú y San Petersburgo), intentos de corrupción y burocracia administrativa.

Rusia es en la actualidad el destino del 0,90% de las exportaciones; en 2007, los últimos datos disponibles de la Cámara, registró un volumen de 4,5 millones de euros, fruto de las ventas realizadas por las empresas Artesanía Hijos de Estévez (farolas artesanales), Vircell (microbiología), Vidrios Granada (lámparas), Mercomotril (manipulación, envasado y comercialización de frutas y verduras) y Miguel García Sánchez e Hijos (comercializadora de productos agrícolas).

Rusia ha pasado incluso a China, que a finales de la década de los 90 había despertado la atención de los empresarios granadinos. "Ahora se están fijando en India, un país que está despertando", precisa Olivares. Con 1.147 millones de habitantes, ha mantenido un fuerte crecimiento desde el año 2000; cuenta con mayor poder adquisitivo, aunque mal distribuido, ya que el 25% de la población se encuentra por debajo del umbral de pobreza.

India también ha superado a China; representa el 0,34% del total de exportaciones frente al 0,29% del gigante asiático. Según Olivares, a las empresas granadinas "aún les falta formación" para entrar a estos dos mercados. "Ambos destinos tienen una forma especial de entender los negocios. Hay una diferencia cultural enorme que hay que aprender. Por ejemplo, los chinos suelen ser desconfiados y le dan mucha importancia al trato personal. En la negociación suelen apretar bastante para conseguir el mejor precio".

Latinoamérica. Las empresas aún no se han animado a romper estos esquemas. Por eso, entre los mercados emergentes sigue atrayendo Latinoamérica. "Para todo empresario resulta más seguro. Su idiosincrasia es la misma que la nuestra, existen afinidades y lazos sociales muy fuertes, y los productos españoles son conocidos y muy aceptados", explica el responsable de comercio exterior. El punto negro de estas naciones, sostiene el experto, radica en la débil coyuntura económica, con altibajos frecuentes.

México se ha situado como el principal mercado de las compañías granadinas. Acapara el 3% del total de exportaciones, detalla Olivares, por delante de Brasil (0,62%), el segundo destino americano.

El responsable de la Cámara afirma que las exportaciones a todo el mundo apenas representan, como media, el 1% de los ingresos de las firmas. Y difícilmente cambiará hasta que escampe la crisis. "Estamos en una situación atípica. Ahora, cada empresa está ocupada en solucionar su coyuntura interna y cualquier aventura en países emergentes requiere aumentar los costos de producción, en un momento donde se han reducido gastos y cortado la financiación".

Instalarse, justamente, requiere viajes de prospección, asistencia a ferias y misiones comerciales y estudios de mercado previos. La Cámara, no obstante, guía y aconseja a los interesados porque la vía exportadora para las empresas granadinas, según el especialista, resulta aún un diamante sin pulir.